Тренинг: Создание эффективной системы продаж на предприятиях

В программе тренинга прводимого компанией ПроБизнесКонсалтинг рассматриваются следующие вопросы:
Модуль 1 (1-й день).
1.Ключевые факторы устойчивой конкурентоспособности предприятий и финансовой стабильности. За что отвечает отдел продаж?
2. Оценка потенциала рынка (ёмкость, размеры) и потенциала компании. Определение рыночных целей предприятия - правило СМАРТ.
3.Ассортиментная политика. Оптимизация ассортимента и АВС-анализ. Создание и вывод на рынок новых товаров – как угадать
4.Ценовая политика – как кратно увеличить вашу прибыль. Принципы и методы ценообразования, скидки и их цена – кому, сколько и за что давать.
5.Сбытовые каналы. Выбор сбытовых каналов и определение их эффективности. Создание и развитие дистрибьюторской сети. Работа с дебиторами.
6.Технологии продвижения компании и продукции на различных рынках. Во что вкладывать деньги – рекламу, выставки, прямые продажи?
Модуль 2 (2-й день).
1.Организация отдела продаж (принципы, структура и Положение об отделе).
2.Найм и отбор персонала. Должностные инструкции, контроль текущей деятельности и результатов, мотивация на результат.
3. Технологии эффективных продаж для менеджеров. «Холодные звонки», презентация товара, работа с возражениями, заключение сделок.
4.Как удержать клиентов, повысить их лояльность и приверженность
5. Маркетинговые ходы и рекламные трюки: достижения, ошибки и просчёты.
Ведущий тренинга Булгаевский Геннадий Фёдорович, к.э.н., зав. кафедрой менеджмента и маркетинга, бизнес-тренер, консультант по управлению, в реальном бизнесе с 1986 года. Участник / разработчик / руководитель крупных бизнес-проектов.
Тренинг проводится для ТОП-менеджеров и менеджеров среднего звена. Менеджеров по продажам, маркетологов, экономистов, финансистов